Para quem está vendendo um imóvel, o panorama ideal seria formado por uma longa fila de interessados esperando pelo melhor julgamento do proprietário. Infelizmente, a dinâmica do mercado imobiliário raramente funciona assim. Confira algumas dicas para facilitar o processo.
Vale a pena reformar antes de vender?
Avalie a necessidade de uma reforma e invista nas mudanças necessárias. Especialistas do mercado imobiliário garantem que a pintura e a troca de piso podem aumentar em 10% o valor do seu bem. Faça uma inspeção ou uma avaliação pré-venda para identificar defeitos e melhorias que possam tornar o imóvel mais atraente.
Como definir um preço?
Os classificados são uma boa referência de preços de imóveis semelhantes ao seu. Você também pode visitar uma imobiliária para conhecer os valores praticados no seu bairro. Não esqueça que imóveis em prédios com garagem e elevador costumam ser mais caros.
Que tipos de custos podem haver para concretizar o negócio?
A pressa em colocar um imóvel à venda pode resultar em custos imprevistos ao proprietário, que ao término da negociação deverá arcar com as taxas de transferência, impostos sobre a propriedade e honorários legais. Os honorários podem ficar entre 2% e 4% do valor de venda do imóvel.
Como funciona a venda por meio de uma imobiliária?
Quem opta por vender por meio de uma imobiliária irá arcar com a comissão da empresa, que pode variar entre 6% e 8% do valor de venda do imóvel. A imobiliária será responsável por anunciar sua propriedade, organizar visitas de possíveis compradores e verificar a regularização dos documentos do imóvel.
O que preciso para vender por conta própria?
O proprietário que deseja dispensar o uso de intermediários na venda do seu imóvel deverá comprovar que o bem está regularizado em seu nome e com o registro correto. O documento que comprova a propriedade (normalmente a escritura) deve estar registrado no cartório do Registro Geral de Imóveis (RGI) responsável pela área.
Para provar que não há restrições que possam atrapalhar a venda, como uma hipoteca ou uma penhora, é necessário que o cartório do Registro Geral de Imóveis emita a certidão de ônus reais. Esta será a única despesa do proprietário com certidões.
Que cuidados tomar na hora de anunciar?
A divulgação pode ser feita por meio de placas (embora alguns condomínios não permitam isso), classificados dos jornais de grande circulação e sites.
Seja qual for a maneira de anunciar, tome os seguintes cuidados:
- tenha alguém disponível para atender o telefone. Se você mora sozinho e trabalha fora de casa, não adianta divulgar seu telefone residencial. Se outra pessoa atender por você, ela terá que informar corretamente dados básicos como preço, valor do condomínio e do IPTU, tamanho, localização e se há vaga na garagem;
- estabeleça uma rotina de horários para as visitas, cada uma com duração média de 20 minutos. Monte uma agenda e, por segurança, evite ir sozinho.
Quais os cuidados durante a negociação?
Para ter certeza de que você considerará uma oferta aceitável para seu imóvel, avalie se a oferta recebida é igual ou próxima ao preço desejado, as alternativas oferecidas pelo comprador e se você tem tempo suficiente para esperar outras ofertas.
É aconselhado que o proprietário tenha cautela, pois se, acidentalmente, aceitar mais de uma oferta, será legalmente obrigado a vender o imóvel para dois compradores. Peritos indicam o uso de um formulário padrão que estipula que a contraproposta não é aceita até que seja assinada pelo comprador e por você.
Redação Terra
