Tabacaria aposta em charuto cubano e inicia expansão
Com foco nos apreciadores de charutos e produtos exclusivos, a rede de tabacarias Candice Cigar dá início ao seu projeto de expansão para as principais capitais. A rede de tabacarias inaugurou sua primeira unidade em 1992. Hoje, tem sete lojas em operação na cidade do Rio de Janeiro.
"Queria vender produtos importados e, em conjunto, montar a tabacaria. Fiz um curso sobre charutos e me apaixonei", conta Candice Morroco, proprietária. Atualmente, o carro-chefe do estabelecimento é o charuto cubano, responsável por 40% das vendas. Os 60% restantes vêm, segundo Candice, da venda de artigos de revistaria, presentes (como canetas importadas, jogos e canivetes) e acessórios (cinzeiros, charuteiras e isqueiros).
Mesmo em tempos de lei antifumo, a empresária diz que não sofre preconceito por trabalhar no setor de tabacarias. "É a mesma coisa que pensar que o dono de uma vinícola é a favor da cirrose", afirma. "O charuto é para ser degustado", defende.
A maioria dos clientes da rede são homens e mulheres da classe A. Há 20 anos no mercado, a tabacaria carioca faturou R$ 6 milhões em 2011 e espera chegar a um faturamento de R$ 7,8 milhões até dezembro.
Habanos SA
Em tempos de falsificação e pirataria, o cliente que busca por charutos de qualidade pode ter dificuldades para ter garantias da real procedência do produto.
Pensando nisso, a empresária firmou parceria com a Habanos SA, empresa estatal cubana que detém os direitos de todas as marcas de charutos cubanos. "Desde 2011, sou a representante exclusiva da Habanos. Todos os charutos vendidos na Candice têm o selo e garantia de serem originais e de qualidade", afirma Candice.
Rede de franquias
A rede também firmou parceria com o Grupo Soares Pereira, empresa especializada em expansão de marcas, e, desde junho, procura franqueados para dar início ao projeto de expansão da marca. "O Rio de Janeiro é uma verdadeira vitrine e muitos shoppings do País começaram a pedir unidades da Candice. Para atender à demanda, decidi que era hora de começar o projeto de franquia", conta Candice.
A expansão da rede tem seu foco nas principais capitais e polos regionais do País. A projeção é de que até dezembro sejam inauguradas cinco unidades. "Vamos abrir a primeira franquia aqui no Rio, depois uma em São Paulo, uma em Brasília, uma em Belo Horizonte e uma no Rio Grande do Sul", enumera Candice. Para 2013, o plano de expansão é ambicioso. "O céu é o limite, vamos tentar expandir ao máximo", diz.
Para as novas operações, a rede procura franqueados com vivência empresarial, boa bagagem cultural e com disponibilidade para se dedicar, no mínimo, cinco horas diárias ao negócio. "Buscamos pessoas com o perfil empreendedor, com bom nível social, cultural e jeito para os negócios", afirma Candice. "Já recebemos propostas de empresários que queriam dar uma franquia de presente para a esposa. Mas a mulher queria a loja como um hobby, não como um negócio. E isso não é o que queremos", completa.
A rede vai disponibilizar programas de treinamento e imersão para que o franqueado entenda sobre o negócio. "Ele vai passar 30 dias dentro da nossa operação-piloto para conhecer como funciona o negócio, aprender a atender o público e entender a dinâmica. Depois, vai fazer um curso de 10 dias com nossos fornecedores para entender sobre nossos produtos em si", conta Candice.
A taxa de franquia da rede é de R$ 20 mil, e o faturamento médio esperado é de R$ 70 mil mensais, para a opção quiosque, e de R$ 200 mil, para as lojas.
Candice Cigar Co em números
Setor: tabacaria
Resumo do negócio: tabacaria que aposta no mix de produtos variados, incluindo presentes e acessórios
Número de unidades: 7
Unidades próprias: 7
Unidades franqueadas: 5 (em processo de abertura)
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil a R$ 200 mil
Taxa de franquia cobrada : R$ 20 mil
Taxa de royalties: 5%
Taxa de propaganda: 1%
Capital necessário para instalação: R$ 110 mil a R$ 220 mil
Capital de giro : 20% do valor do capital de instalação
Prazo de retorno estimado: 12 a 18 meses
Principais concorrentes: tabacarias em geral